剛過去的第一季度，中國經(jīng)濟熱度不減，通漲繼續(xù)上行，人民幣仍然面臨升值壓力，更多的中國企業(yè)參與到全球經(jīng)濟競爭之中。而房地產(chǎn)雖然受到政策調(diào)控，卻很少看到實際的降溫跡象。面對這樣的經(jīng)濟環(huán)境，防盜門企業(yè)需要努力抓住機遇，開拓國內(nèi)零售、工程市場，在競爭中脫穎而出。

第一季度經(jīng)形勢：四大亮點

1.GDP繼續(xù)高速增漲

今年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比增長9.7%，較2010年第四季度的9.8%略有下降，但仍高于大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家的預(yù)期。

2. 通漲繼續(xù)上行

3月份居民消費價格(CPI)同比上漲5.4%，較2月份的4.9%有了大幅提高，是32個月來的最高水平。盡管過去6個月里，中國政府采取了一系列緊縮措施——包括四次加息——這些數(shù)據(jù)仍超出了預(yù)期。中國政府還6次上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率，現(xiàn)在中國大型銀行的準(zhǔn)備金率已達到20%。

3. 首次出現(xiàn)季度貿(mào)易逆差

今年一季度，中國外貿(mào)出現(xiàn)了10.2億美元的逆差，這是中國7年來首次出現(xiàn)季度貿(mào)易逆差。同期，中國進出口總額達8003億美元，10億美元的逆差規(guī)模說明中國進入2011年后經(jīng)常賬戶收支基本處于平衡狀態(tài)。

造成逆差的原因，除了春節(jié)假期出口活動較弱，也反映出經(jīng)濟結(jié)構(gòu)長期因素的變化。一是中國出口產(chǎn)品的漲價，這主要受到人民幣升值和國內(nèi)市場通脹的影響。但中國1季度出口依然保持了26.5%的同比增速，顯示出口需求在漲價的背景下，仍然強勁。二是大宗商品的漲價，增加了中國的進口成本。其中原油、鐵礦石、銅、大豆等中國經(jīng)濟必需的能源、物資，過去一年價格都大幅上漲，推動一季度進口增速同比達35%。兩者相比，進口產(chǎn)品漲價的壓力更大，因此整體貿(mào)易平衡由順差趨向逆差。美元的實際平均購買力繼續(xù)在下降。對于中國需求旺盛的能源、金屬、農(nóng)產(chǎn)品而言，尤其如此。在這樣的背景下，顯然凈進口實實在在商品比凈進口美元外匯更有利。

4. 中國企業(yè)海外并購強勁

湯森路透(Thomson Reuters)的數(shù)據(jù)顯示，去年，中國的海外并購交易額躍升37%，至554億美元，約占中國買家并購總額的三分之一。今年也是開局強勁，截至3月23日，并購總額已達到約147億美元。10年前，中國企業(yè)每年在海外的并購額僅為15億美元。

防盜門零售、工程市場面臨發(fā)展契機

防盜門發(fā)展到今天，從最早的零售產(chǎn)品，已經(jīng)基本過渡到以國內(nèi)工程市場和外貿(mào)市場為主的兩套車?yán)瓌拥陌l(fā)展模式。

在人民幣持續(xù)升值、原材料價格繼續(xù)上漲等形勢下，門企的外貿(mào)業(yè)務(wù)難以有較大的改觀。這樣一來，零售市場、國內(nèi)工程市場未來3-5年成為企業(yè)利潤的重要增長點。

1. 高端零售、工程市場正在覺醒

筆者前段時間走訪了北京、上海、廈門、鄭州等地的市場，看到一個較為普遍的現(xiàn)象，高端產(chǎn)品市場銷售(零售)呈快速增長趨勢，高端樓盤的工程市場對防盜門高端產(chǎn)品也有濃厚興趣。但國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品普遍檔次并不高，整體配置偏低，在結(jié)構(gòu)和選材上，并沒有和中低端產(chǎn)品拉開檔次，僅僅是在表面處理上做文章，難以引起高端客戶的購買欲望。與此同時，國外進口產(chǎn)品價格過高，在外觀設(shè)計和功能性方面也難以和國內(nèi)買家的需求產(chǎn)生共鳴。因此，在市場上就呈現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象，一是高端客戶找不到好產(chǎn)品;二是企業(yè)習(xí)慣了做中低端產(chǎn)品沖銷量，而不敢涉足高端市場，僅有的幾款產(chǎn)品也僅僅是作為企業(yè)形象而進行生產(chǎn)，沒有實實在在地去進行產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓。

國內(nèi)高端市場正在覺醒，企業(yè)需要迅速把準(zhǔn)市場脈搏，盡快推出適銷對路的高端產(chǎn)品，填補市場空白，這對正在快速增長的中型企業(yè)和上規(guī)模的大型企業(yè)都是一個很好的發(fā)展機遇。

2. 大型房地產(chǎn)開發(fā)項目工程需求急迫

從今年春節(jié)后的情況看，大宗高端防盜門市場需求旺盛，遠遠超出了人們的預(yù)期。這主要是因為大多數(shù)開發(fā)商囤地和在建項目需要完全消化，至少要花2-3年左右，賣出房子又要1年時間。這就是說，對防盜門行業(yè)來講，3-5年內(nèi)中高端產(chǎn)品需求量還是在持續(xù)增長。要拿下這些工程單，大中型企業(yè)比小型企業(yè)更具備競爭優(yōu)勢。由于小型企業(yè)受交貨期和產(chǎn)能限制，地產(chǎn)商更愿意與大型門企合作，大企業(yè)接大單，再擴張接更多、更大的單，可以預(yù)見，未來兩年靠滾雪球似的發(fā)展已經(jīng)不再適應(yīng)市場形勢，企業(yè)必須快速跳躍式發(fā)展，才有可能沖到臺前，成為最終的勝者。

3. 新興企業(yè)“升位”最佳時機

對那些在鋼木門和非標(biāo)門領(lǐng)域頗有建樹，迅速發(fā)展起來并且已經(jīng)進入防盜門領(lǐng)域的企業(yè)來講，未來兩年可能會有更多的發(fā)展機遇。剛剛結(jié)束的2011北京門博會，就有這么一個例子，在防盜門展區(qū)參展的浙江龍?zhí)╅T業(yè)，作為從樓宇門轉(zhuǎn)入防盜門的新晉企業(yè)，憑借優(yōu)秀的商標(biāo)設(shè)計(中文商標(biāo)：躍龍門;英文商標(biāo)：LEAP)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，一舉俘獲了客戶的芳心，參展效果十分突出，成為本屆展會防盜門展區(qū)最大的贏家。該公司董事長顏可躍先生說：“公司未來幾年的目標(biāo)就是成長為防盜門國內(nèi)一線品牌，本屆展會的成功，更增強了我的信心，也是對我們公司發(fā)展思路的肯定，我們一定會堅持走下去，實現(xiàn)品牌升位的戰(zhàn)略目標(biāo)，把‘躍龍門’做成國內(nèi)一線高端品牌。”

4. 中西部二三線城市是未來競爭的主戰(zhàn)場

最近走訪企業(yè)和多位老板交流，大家一致認為，大城市工程單來越難做了，而原來缺少關(guān)注的中西部、西北、東北等欠發(fā)達區(qū)域卻不斷傳來喜訊。究其原因，和房地產(chǎn)市場的發(fā)展關(guān)系密切，前幾年國內(nèi)的防盜門行業(yè)，以外銷35%，工程55%，零售10%的比例運作市場，大家對國內(nèi)工程市場的變化絕沒有現(xiàn)在敏感，甚至有一些以外銷為主的企業(yè)根本無暇他顧，那時候中西部工程單呈現(xiàn)一種低檔、低價、小批量的萌芽狀態(tài)，廠家往往把中西部工程單視為雞肋。

又過了兩年，隨著大城市房地產(chǎn)市場飽和，中西部二三線城市的房地產(chǎn)成為投資熱點，工程防盜門的市場份額迅速擴張，發(fā)展速度超出預(yù)期。以河南省為例，三年前當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)大多還是以農(nóng)村市場的低端非標(biāo)門為主打產(chǎn)品，從2009年開始紛紛上馬的防盜門、防火門企業(yè)已有十余家，并且起點都比較高，規(guī)劃日產(chǎn)能大多在500鏜以上。比如河南本地的長城、雙城廠房面積都已經(jīng)擴張到600畝左右。從這些河南企業(yè)的發(fā)展我們可以看出，中西部市場正在快速崛起。

改革開放30年來，國家的發(fā)展重心一直在東南沿海，2008年以來，外貿(mào)遇冷，中央提出拉動內(nèi)需的政策方針，中西部地區(qū)才開始進入發(fā)展軌道，由于人口基數(shù)大，市場容量非常可觀。還是以河南省為例，官方統(tǒng)計人口數(shù)字是1.13億，相當(dāng)于5個上海或北京的人口，這么大一個人口基數(shù)，又處于高速發(fā)展中，帶來的市場機會可想而知。筆者老家所在的商水縣有113萬人口，剛好是河南省的1/100，未來兩三年內(nèi)要實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)，就將會有80萬人搬家，至少15萬套新建住房。單就防盜門來講，一個縣就能養(yǎng)活一個中型企業(yè)。

未來至少5年內(nèi)，中西部地區(qū)必然是國內(nèi)最重要的市場。自古就有“得中原者得天下”的說法，如今對防盜門企業(yè)來說，“得中西部者得市場”。